Н адценени имоти, които са в добро състояние, но няма купувачи, се продават чрез жилище патерица. За тази нелоялна практика от страна на агенти алармираха брокери пред „Телеграф“. Принципът е чрез надуване на цената на не толкова атрактивен имот да се продаде друг, който видимо е по-добър, но е надценен. Така собственикът на имота патерица всъщност е ощетен, тъй като, докато чака купувач, може да мине време и съответно цената му пада. Това обикновено се среща в райони, в които предлагането на имоти е по-ограничено, но има голямо търсене, обясни Добромир Ганев от Национално сдружение „Недвижими имоти“ (НСНИ). Рискът тук е, че през последните месеци броят на сключените сделки намалява, което може да накара брокери да свалят цените само и само да продават.
Така например в момента се продава двустаен апартамент с размер 64 квадрата за 255 000 евро, като имотът е за основен ремонт в столичния район „Оборище“. На пешеходно разстояние от него има оферта за 260 000 евро, отново за двустаен, но с дизайнерско обзавеждане, френски прозорци и гледка към Витоша.
Примери
Добромир Ганев като експерт с 30-годишен опит в пазара на имоти сподели, че нелоялните практики са изключително много. Обикновено те се прилагат от обучени брокери, за които не ползата за клиента е на първо място, а по-скоро бързата печалба на комисиона. Затова и прилагат трикове, за да продадат по-бързо даден имот. Например абсолютно забранено е на брокер да намалява или увеличава офертната цена на даден имот без знанието на собственика. Такъв е случаят с къща в кв. Драгалевци в София, която се продава вече половин година, но липсват купувачи. Тя има няколко наследници и цената, която искат, е 420 000 евро. За да привлече купувачи, брокерът, без да съгласува със собствениците, сваля цената на 390 000 евро. Идеята е, ако се появи купувач на тази цена, да накара собствениците да отстъпят на по-ниската цена. Причината е, че комисионата е процент от цената и загубата за брокера е много по-малка от тази за собствениците, които реално губят 30 000 евро.
Съгласуване
В някои случаи пък договорената цена е завишена от брокера, с цел да гушне разликата между сумата, която трябва да се плати на собственика и офертната стойност.
Всеки, който се занимава с тази дейност, трябва да спазва определени принципи. Основният е, че собственикът на имота не е брокерът, а продавачът. Каквото и да прави една компания, то трябва да е в името на собственика, защото имотът не е неин. Всяка една промяна в цената без съгласие на собственика е лоша практика, като се очаква такива да зачестят през следващите месеци, посочи Ганев.
Хонорари
За да гушнат двойна комисиона, има брокери, които са получили изключителни права за продажба, но не представят имота на пазара. Така чакат да сключат договор с техен клиент, за да могат да вземат и от продавача, и от купувача комисиона. Това не е в интерес на собственика, защото той се е доверил, че договор с изключителни права предполага отварянето на офертата, а не да я затворят. При сключване на договор с изключителни права брокерите трябва да пуснат офертата на пазара и при явяване на купувач, който използва друга компания, да организират огледи. Така продавачът плаща комисиона на наетия от него брокер, а купувачът на другата фирма, която го е намерила. В тази връзка експертът Добромир Ганев съветва потребителите да избират имоти не по оферта, а по брокер. Защото, ако той е добър, може да им предложи най-доброто за техните очаквания и пазара.
Продажбата без посредник води до загуби
Продажбата на имоти без посредник крие много рискове, като един от тях е подценяване или надценяване на жилището. В единия случай може цените на жилищата да паднат, докато се чака купувач, а в другия да се продаде на много по-ниска от реалната му цена. Друг проблем е организирането на огледи, тъй като за това трябва време. Също така е задължително при оформянето на договор да има адвокат, за да бъде сделката изрядна. Друг риск е с огледите, тъй като брокерите обикновено водят проверени купувачи, а когато продажбата е без тях, всеки може да влезе в имота и след това да влезе с взлом и да има лоши последствия. Оформянето на документите също в някои случаи коства много време, което трябва да отделят и двете страни по сделката, обясни Ганев.
АБОНИРАЙТЕ СЕ ЗА КАНАЛА НИ В YOUTUBE
Добавете „Телеграф“ сред предпочитаните си източници в Google
Елена Иванова
